零食盒子系統的零售小店模式，不知道大家了解多少？

零售小店（配送模式），就是在宿舍開零食網店，顧客下單后，安排人手配送到寢就可以了。

零售小店不需要零食箱，因此比起需要鋪設盒子的零食盒子模式，經營門檻更低，上手容易，很適合前期資金不足的運營者。

今天的采訪對象就是一名正在運營零食盒子配送模式的大二學生，梁同學。

與零點校園“一拍即合”

今天就和大家分享一下我和零食盒子零售小店的故事。其實早在進入大學的時候，我就做好了勤工儉學的打算。

畢竟我也是一個不想給家里人增添負擔的人嘛，比起埋頭苦學，我更喜歡在課余時間鉆研賺錢的方法，好早日實現生活費自由。大家都知道，一般學校提供的勤工助學崗位賺的都比較少，去外面兼職就更不用說了。

所以一開始，我就沒有考慮過打工。對，打工是不可能打工的，只能自己做做老板這個樣子。

前期準備

1.觀察學校環境

*開始的時候，我就發現學校的經商環境是比較寬松的。多師兄師姐都會在開學的時候，帶著很多宿舍用品在樓下擺攤，生意特別火。*重要的是，學校也一直沒有明令禁止這種擺攤的行為。

2.找準經營方向

比起只能在開學賣點生活用品這種“短期生意”，我瞄準了可以長期開展的零食市場，打算在宿舍里開一個小賣部。也因為總是看到舍友懶得下樓去超市買吃的，而在宿舍里囤了一堆泡面，就更加堅定了我的想法。

如果能讓大家在寢室里就買到吃的，相信我的生意一定會源源不斷的。

3.選擇平臺

于是，我就先在網上查看了一些關于開宿舍小賣部的經驗。然后就看到了零點校園零食盒子系統的官網文章，了解到了用系統來管理小賣部的模式。

不瞞各位說，在開始做宿舍小賣部之前，我原本真打算用傳統的模式來經營。也就是那種建個群，讓大家發紅包備注點單的方式。

但是考慮到在宿舍里堆零食會影響宿舍關系，加上群里記賬、查單和整理配送都比較繁瑣，所以還是比較猶豫的。直到了解到零食盒子系統的盒子模式和零售小店模式，我才打開了新**的大門。

原來開宿舍小賣部，早就已經有了更加方便快捷的方法啦！

正式運營

所以在大二這一年，我就決定開展自己計劃已久的宿舍小賣部了。貨源則是我早就找好的附近的零食批發商，會定期運到學校里，放在我300塊租來的空床位上。

因為前期資金不足，我決定從配送模式開始入手，再慢慢開展盒子模式，解放雙腿。

都說酒香不怕巷子深，我堅信只要能保證好自己的服務和商品質量，就不用擔心沒有顧客。當然在*開始的時候，還是要好好宣傳一下，不然別人都不知道你開了小賣部，生意從哪里來？

1.宣傳方法

好在有大一的時候做校園卡代理積累下來的經驗和人脈，宣傳對我來說不算難事。前期在朋友圈宣傳就已經讓我的零食網店有了將近100位顧客，他們都被我拉進了宣傳群。

后來我又用*傳統的掃樓的方法，建了好幾個交流群。既有QQ群也有微信群，這樣不管習慣用哪個軟件的人都有自己可以選擇的群。

比起傳統的點單群，這次我只需要在公告里置頂自己的店鋪鏈接和二維碼，就能讓大家直接進入我的零售店選購零食了。

2.調整經營策略

由于人手不夠，*早的時候我只做自己宿舍樓的配送。但還是有很多人蹲守在我的宣傳群里，催我早日開到別的宿舍樓。也正因為這樣，我認識了不少別的宿舍樓的兄弟們，他們一起加入我的配送團隊，讓我的隊伍越來越大。

現在我每天都有接近200單，*高一天毛利達到了300元以上。下一步，我就要利用賺到的錢去鋪設盒子啦！

配送模式雖然好，但是不能保證每時每刻都在營業。而零食盒子是一個放在寢室里的零食箱，隨時都可以掃碼購買零食。

所以我認為配送模式和盒子模式一起開展，能夠覆蓋到更多的顧客。而且，盒子模式只需要定期盤點補貨就好啦！

技巧分享

1.商品種類豐富

做配送模式其實并不難，只要你能保證自己的貨品種類豐富，總能吸引到不同類型的顧客。

比如晚上肚子容易餓的人會買泡面類的主食，平時喜歡吃點零嘴的人都會比較喜歡辣條，早上起不來的會躺床上買些面包點心……

反正不論是什么類型的顧客，我都能照顧到，自然就不愁訂單量了。

2.不打價格戰

我給大家的建議是，不要一味地追求低價，因為你本身就已經提供了更優質的服務了。

同樣的商品，在學校超市里賣3元，那你也可以賣3元。因為你還能配送上門，即使是價格相同，大家也還是更愿意買你的商品。

3.組建配送團隊

在配送時效方面，我采取的策略是分時段配送。通過系統的公告設置，大家一進零售小店就能看到我填寫的配送時間和承諾的配送時效。

隨著配送團隊的擴張，我會按照配送成員的課表安排值班，以保證不同時段里都有人去配送。每個宿舍苑區現在都有對應的負責人和配送成員，我只要定期給負責人供貨就行了。

這樣配送人員在自己的宿舍樓棟里就能完成揀貨到送貨的流程，基本不會出現超過承諾時效的情況。

當然，除了負責不同宿舍樓棟的核心成員有分紅，后面的配送團隊我都是盡量招募兼職，按照單量來給他們結錢，這樣就能節省一部分人工開銷。

4.預留彈性時間

一定要留出彈性時間來應對突發狀況！

如果偶爾出現意外不能避免遲到的話，一定要注意及時聯系顧客，再多送點便宜的小零食“賠罪”。

只有把服務做好了，才能保證有更多的回頭客。

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和梁同學聊天的過程中，我感觸*深的就是他是一個敢想就敢做的人。

想要自己賺取生活費，就先觀察環境和市場，遇到困難也沒有先放棄，而是先轉變方向，等待合適的機會出現。

他的每一個選擇都是有計劃的，并且都能利用好現有的資源。一步一步，穩扎實打。

而在這里，我們也祝愿梁同學的盒子經營計劃能順利開展，早日實現財務自由！

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