當(dāng)今時代，人們不再需要為溫飽而發(fā)愁，更多的是享受生活。吃喝玩樂是享受生活的體現(xiàn)，但吃仍然是一個永恒的話題。零食就是一個經(jīng)典的例子，人多的地方就會有大量的零食店。在許多學(xué)校，僅校園內(nèi)就有兩個或更多超市，還有一些小吃店和一些學(xué)生在宿舍經(jīng)營的“小商店”。校園外還會有一個或者多個購物中心。可想而知，目前的校園小吃市場競爭異常激烈。雖然競爭力很大，但校園零食的需求量還是比較大的，做零食小賣部前要做好哪些工作？那么該如何做好營銷車花呢？
1、首先校園市場環(huán)境分析
大學(xué)生也是社會消費的一大群體。現(xiàn)在大學(xué)生已經(jīng)逐漸形成了自己獨特的消費觀念和消費習(xí)慣。理性消費是主流，價格、質(zhì)量、潮流都是影響大學(xué)生消費的因素。據(jù)調(diào)查統(tǒng)，不少在校學(xué)生月均消費量集中在1500元左右，其中三分之一用于日常零食消費。因此大學(xué)生零食消費市場還是相當(dāng)大的。為此，我們用合理的價格和有吸引力的新模式來引導(dǎo)他們的消費。
2、其次目標(biāo)市場狀況分析
大學(xué)生已成為零食銷售的主要對象之一，因此大學(xué)生零食銷售具有巨大的市場價值。因為大部分零食的消費群體都是一樣的，所以有必要突出零食的吸引力。另外，因為女生偏愛甜食和辣味零食，有時會因為新奇漂亮的外表而買零食；男生更喜歡懷舊的零食，辣味的零食比較多。
3、營銷方案
①試吃推廣，促銷跟進(jìn)試吃這個辦法是很有效的，尤其對于新產(chǎn)品入市及潛在消費者的挖掘。曾經(jīng)在中國創(chuàng)造了年銷3億袋輝煌戰(zhàn)果的“太陽牌鍋巴”當(dāng)年就是用這個辦法打開市場的。
②對其可以采取買一定數(shù)量的零食再附贈一定比例其他東西的形式，可拉高銷量，影響其競品的銷售。
③如果消費者消費額度在10塊以上就可以有一次抽獎的機(jī)會，和參與轉(zhuǎn)盤拿獎活動。
④價格策略:采取跟隨策略，以市場上其他同類產(chǎn)品的價格作為參考，避免價格戰(zhàn)。
在人多的地方進(jìn)行口頭推銷，比如在食堂門口、宿舍聚集點等。通過海報和傳單的形式進(jìn)行宣傳，以活動的形式吸引消費者的眼球;還可以以掃樓的形式進(jìn)行銷售。
4、產(chǎn)品策略
零食是很多人都喜歡的食物，大學(xué)生在各個年齡段的消費中占比很大，所以在學(xué)校賣零食有很好的營銷空間。
我們可以根據(jù)消費者的口味，盡量選擇大眾喜歡的產(chǎn)品。盡量多樣化，款式新穎，或者懷舊小吃。這樣可以吸引大多數(shù)學(xué)生的喜愛，從而吸引學(xué)生注意力。
5、新穎的銷售模式
市場需求大，競爭激烈，如何才能讓自己更別具一格呢？可以選擇零點校園零食盒子系統(tǒng)，他是由零食的盒子模式+線上網(wǎng)店銷售配送組成，簡單來說就是宿舍里的無人自助零售。
零食盒子也不同于自助售賣機(jī)，其就是一個普通的收納箱，在里面放置包括方便面、飲料、辣條等同學(xué)常吃的零食，盒子外面貼上相應(yīng)的二維碼，學(xué)生掃描進(jìn)入系統(tǒng)，選購零食下單付款拿走零食。
從而大大提高同學(xué)的消費欲望，等于把零食店挪到了同學(xué)的寢室里，床邊，甚至床上！就不再擔(dān)心銷量，切具有了市場競爭力，還擔(dān)心什么呢？
（零食盒子）
通過市場環(huán)境分析，需求分析，市場狀況的解析，*后到新穎的零食盒子銷售模式，你都學(xué)會了嗎？如果你還想了解更多有關(guān)校園市場創(chuàng)業(yè)項目或者零食盒子的咨詢，趕緊動一動手指獲取吧！
小哥哥
