Hi，大家好，我是來自成都的李同學(xué)。做盒子剛好一個(gè)學(xué)期，雖然我的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技巧算不上非常**，但是還是想分享出來，希望對各位有一定的啟發(fā)。
**次知道零食盒子
當(dāng)時(shí)還是在過年的時(shí)候，我也是和平常一樣在家蹲刷刷知乎，刷刷抖音。當(dāng)時(shí)就想搜一下有沒有什么大學(xué)生可以做的校園兼職，然后就在知乎上搜索。說來也是緣分了，一下就相中了零點(diǎn)校園零食盒子。
后來我又去搜了相關(guān)的信息，發(fā)現(xiàn)其中的宿舍網(wǎng)店的這種模式非常適合我。不需要倉庫、不需要找合伙人、也不需要高成本的啟動資金。于是我聯(lián)系了運(yùn)營指導(dǎo)小姐姐，詳細(xì)的了解了具體該準(zhǔn)備些什么，也看了所有的成功案例，很心動，打算開學(xué)了之后試一試。
小李的零食鋪?zhàn)佑?jì)劃
回學(xué)校的**件事情就是跟室友商量了關(guān)于我進(jìn)貨回來的零食放哪的問題。我室友把陽臺左側(cè)的空間都打掃了出來讓給我做儲存的小倉庫，一次性可以囤放5個(gè)大箱子。
我打算從自己的樓層開始，一戶一戶的推廣。因?yàn)槲覀儗I(yè)的女生都在同一棟，平時(shí)關(guān)系也很好，所以覺得比較容易攻克。
同時(shí)我也先墊付了一些零食費(fèi)用作為推廣成功的贈品，包括一些彩紙包裝的糖果和一袋的餅干，作為回饋新用戶。只要是接受門貼的宿舍都會贈送這樣的小禮品。
女生宿舍一排有15個(gè)宿舍，一層總共30個(gè)宿舍，一個(gè)宿舍住6人，扣除部分不在學(xué)校住宿的學(xué)生大概每一層有150人左右。每一棟有5層樓，算下來一共就有750人左右。我要做的就是針對這150個(gè)宿舍，750人的零食鋪?zhàn)樱?/span>
小李的**次推廣
自己樓層倒也很方便，大多都是自己同專業(yè)和認(rèn)識的女生。很多宿舍都是簡單的幾句話就答應(yīng)了，其他樓層就比較困難。于是我找了其他專業(yè)認(rèn)識的女生讓她們幫忙幫我宣傳宣傳，但是效果并不顯著。
**次推廣成功的宿舍占比整棟樓的20%且基本上都是自己認(rèn)識的女生宿舍。
從**次的推廣情況來看，我總結(jié)了一下原因：
①準(zhǔn)備不夠充分。宣傳的話術(shù)不夠好，讓別人沒有聽下去的欲望，沒有抓住重點(diǎn)去宣傳。
②宣傳不到位。很多人根本不知道宿舍網(wǎng)店是什么，該怎么使用，別人也沒有動力幫助我的零食鋪?zhàn)有麄鳌?/span>
③誘惑不夠大。即使是在自己的專業(yè)宣傳了出去，但是訂單的單量并不高。
小李的第二次推廣
吸取了**次的教訓(xùn)之后我開始第二次的嘗試。
首先我打印了兩張海報(bào)，分別貼在女宿宿舍的門口宣傳欄和宿舍進(jìn)門的宣傳欄。以晚上送零食夜宵為主要定位，男朋友不能做到的事情零食鋪?zhàn)涌梢詭湍愀愣ǎ∪缓笪腋淖兞嗽捫g(shù)和推廣策略。首先是話術(shù)，改成了“免費(fèi)送夜宵掃碼下單急速送達(dá)。”不收取任何的送貨費(fèi)用。其次是推廣策略，從把推廣時(shí)送的小禮物挪出一部分換成協(xié)助推廣成功的宿舍免費(fèi)獲得零食大禮包。
很多宿舍為了能獲得零食大禮包都會讓自己同專業(yè)的宿舍也貼上一個(gè)。這樣一來我在我們樓棟的覆蓋了達(dá)到了60%并且會有人主動咨詢。
經(jīng)過改變之后我的推廣成績顯著，但是仍然沒有沒有忘記其他的需要注意的事項(xiàng)。
每一位使用零食鋪?zhàn)拥耐瑢W(xué)都可以在下單的時(shí)候提建議，并且我在送貨的時(shí)候都會提醒她們有什么建議的話可以在“6棟零食鋪?zhàn)印钡娜禾岢鰜砘蛘呤窍聠蔚臅r(shí)候告訴我。只要是有用的建議我都會采納，提有效建議的同學(xué)再次下單就能得到零食小禮盒。
這些建議包括對零食的采購、送貨時(shí)間、系統(tǒng)使用、需要改進(jìn)的地方等等。
*后來自小李的感悟
零食鋪?zhàn)邮俏?*次嘗試自己做創(chuàng)業(yè)，開始既緊張又擔(dān)心，這是我從未嘗試過的事情。
**次推廣之后我就想要不就算了吧，但是又覺得這樣不行。于是半夜想了很多推廣的方式，連海報(bào)和推廣文案都是半夜做的。做事情還是要有始有終，既然有人接受了，那就代表有機(jī)會讓更多的人接受零食鋪?zhàn)樱w會到夜宵上門服務(wù)的快樂！到學(xué)期末，我的鋪?zhàn)右呀?jīng)覆蓋了98個(gè)宿舍，日均單量在200+，每個(gè)月的純利潤在5000+。
做創(chuàng)業(yè)的女生應(yīng)該不多，所以我也算得上一次勇敢的突進(jìn)！
人生就是要嘗試很多從來沒有接觸過的事情才行。跨越一小步，也是一次不一樣的冒險(xiǎn)零食盒子的好處就在于哪怕一個(gè)人只有30個(gè)宿舍是需要你的，只要你愿意花一點(diǎn)時(shí)間去做，那你就是在不斷的證明自己不一樣的價(jià)值。希望每一個(gè)都能發(fā)光發(fā)熱！
小哥哥
