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月均營業額4W,純利1.5W,來看浪同學是如何做零食盒子的!

來源:阿宇 閱讀量:5001 發布:2021-09-10 掃碼閱讀分享:掃碼閱讀分享

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趁著開學季,為了讓各位運營主在開學之初能有一個充分的運營準備,以及做好本學期的運營規劃!
小仔仔又哭著求著邀請采訪了一位盒子運營“大佬”浪同學,來給大家分享經驗技巧。
希望能夠給開學的各位運營主帶來幫助!


發現市場需求、確定零食盒子系統

小浪同學講,他是通過平時串寢玩耍的時候,發現每到晚上同學們對零食的需求高于平常。
不論是追劇、打游戲還是學習,都常常備有一些零食解嘴饞或者解餓;
也發現有不少同學為了買零食“不遠千里”去小賣部購買,同時在抱怨小賣部距離太遠;
小浪同學發現了同學們對零食龐大的需求,于是萌生了在宿舍開小賣部的創業想法!緊接著*是通過多方了解咨詢,確定了咱們零點校園零食盒子系統,進入“賺錢”模式!


零食盒子運營準備找合伙、分任務
下定決心,確定好零食盒子模式后,浪同學便邀請了同期的3個小伙伴,組成由浪同學為主導、其余為輔助的零食盒子創業團隊。
首先將工作細分化,由浪同學負責談攏零食供貨商,焯同學負責分配貨品,另外兩位同學則負責日常的補貨、管理等。
這里浪同學說一定要分工明確,確保運營初期能夠順利的開展下去。
做準備、備物料
小浪同學說總部的供應商很不錯,但他前期為了節約時間快速投入運營,選擇在本地零食供貨商進貨,上午購買下午送達;
然后在總部購買了盒子貼碼,網上購買了塑料透明盒子,在盒子運輸過程中,浪同學在校園周邊談下了用于囤貨的倉庫。
浪同學講,在零食進貨方面,零食不一定非要很多種類,關鍵在于同學們喜歡什么,要買大眾喜歡愛吃的,少而精。



宣傳推廣

在開始前,浪同學*做了明確的宣傳推廣方案。
首先通過向零食盒子運營指導索要了宣傳海報,通過線上QQ群、微信群等方式宣傳,同時也印制了上百份用于線下。
緊接著也是常規的地推,但小浪同學的地推方式不一樣,他是通過走訪寢室,向寢室長宣傳推廣,一般室長在寢室會比較有發言權。
通過宣傳拉攏室長的方式,建立起QQ群,讓室長再將室友拉進來,不僅社群建立很快,也方便后期的維護。

零食盒子運營管理
用戶運營
小浪同學講,零食盒子也屬于是服務行業,服務于同學,所以一定要做好用戶的運營。
①定期的利用盒子系統內的營銷活動功能,開啟折扣滿減、優惠券、轉盤抽獎等回饋活動,但把握好活動力度,保障自己的利益。
②多做用戶調查,可以問卷的形式或者查看系統內零食的滯銷排行榜,更換掉一些銷量不好用戶不喜歡的東西,這樣有助于提高總的銷量!
③再者*是用戶在貨損方面問題,浪同學通過建立的QQ群方式,對同學進行關懷,保持群內活躍,線下經常去走動寢室。
目的*是混個臉熟,讓同學都知道并且認識自己,再以各種軟硬話術,讓同學拿零食不忍心不付錢或者不敢不付錢~


團隊運營

用戶運營好了,團隊的運營管理自然也少不了。
小浪同學講:我本身并不屬于管理控。但沒辦法,須要有人站出來,而且喊一句:“兄弟,我想這樣這樣。一起干怎么樣?”,當然首先是自己做好帶頭。
①要保持團隊活躍。團隊也是項目能夠正常運營的關鍵,浪同學通過經常組周邊旅游,飯局等活動,讓團隊更和諧,工作更融洽。
②保持任務更新,通過任務驅動的方式,讓每個人有挑戰有壓力,才會有動力有成長,*后讓團隊整體成長。
③浪同學也多次組織和別的創業團隊進行交流,了解他們所擁有的資源,思考如何可以合作,將資源整合大家利用。


運營心得

小浪同學說:零食盒子給我帶來了很多機會和挑戰,鍛煉了自己,提高了社交能力也讓自己在經營過程中擁有了一個積極向上的良好心態。
通過上學期運營總結來看,浪同學每個月保持了4萬左右的營業額,純利潤在1.2萬左右,利潤達到了30%。
并且表示在這學期也會繼續運營,再擴大鋪設范圍。
以上*是小浪同學給大家分享的運營技巧、經驗還在猶豫什么?零點校園零食盒子、宿舍網店、樓長多元多樣化運營模式等你來選擇,趕緊掃碼關注零食盒子公眾號,開啟屬于你的大學生創業生涯吧!

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