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運營首月日單量700+,單量沖刺第二名的李同學究竟有什么秘籍?

來源:張佳 閱讀量:4905 發布:2021-11-24 掃碼閱讀分享:掃碼閱讀分享

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大家好啊,我是來自河南的李同學,今年大二,應用電子技術專業。希望我的分享能對大家有幫助喲,廢話不多說,下面咱們開始吧~

·不為別的,只為搞錢·
我看到之前的采訪文章,大家做零食盒子的原因都好**啊。
有想替爸媽分擔的,有想為以后創業打基礎的,有想要通過經濟獨立來證明自己的......
而我做零食盒子的目的非常簡單---那就是搞錢!想讓自己生活過的更好!
我是看到別人也在做零食盒子,而且收益還不錯,所以心動了,自己私下了解了一番,系統功能很完善,運營模式很**。
然后找了幾個合伙人,商量之后覺得可行,隨即決定馬上開搞!


·團隊伙伴·

團隊成員共4人,我們4個是同專業的,一個班的,關系比較好,所以打算一起干。
我們的團隊分工很明確,一人負責管理系統,一人負責進貨,兩人關注宿舍消費情況并安排補貨。
目前剛做不久,暫時只鋪設了男生宿舍,我們計劃先把男生宿舍鋪滿,然后下學期再找一個女合伙人來負責女生宿舍的推廣鋪設。
團隊氛圍一直很好,大家都是很nice的人,我們基本沒有鬧過矛盾,所有工作大家都積極配合一起協同,因為我們有一個共同的目標---搞錢!!!


·前期準備·

項目投入成本1W,盒子數90+,日均單量300+,每日營業額700+。
目前剛運營一個月,參加單量沖刺活動獲得了第二名,雖然單量上漲很快,但是還沒有達到我的目標,我希望這個學期末能做到日單量翻倍!



盒子物料:貼碼是在總部采購,本來是想自己打印的,發現總部的貼碼比我自己打印還便宜,果斷下單。盒子是在拼多多選購的,確定好尺寸之后專挑價格便宜的看,找了個質量還行價格實惠的。

零食貨源:貨源剛開始是在學校附近的零食批發市場找的,因為距離比較近。后來偶爾也會在總部購買零食,走物流更方便了,直接去學校里的菜鳥驛站拿就行了,不用自己找車去拉貨了。
倉庫:倉庫是在學校附近租的,租金很便宜,平時大家開會也都是在倉庫,偶爾還會在倉庫聚聚餐啥的。
零食種類選擇:*開始我尋思著零食一樣進點,常規的都得有才像樣啊,事實證明,還是頂餓的好賣,咱還是老老實實賣填肚子的零食吧。



·營銷活動·

在了解零食盒子系統的時候我發現,營銷活動功能很完善,之后運營我一定要充分利用起來。
因為總部的雙十一訂單沖刺活動,為了獎品我得好好制定一些促銷活動來提高單量才行。
于是我設置了滿減活動,滿4元返0.5元,可以用于購買商品,還能提現,并且滿20才能提現,相當于綁定一個人160元消費。
效果很不錯,半個月訂單上漲了一倍之多,當然上漲也有其他原因,但營銷活動確實起到了一部分作用。
盒子排行的新功能上線之后我研究了一下,我也決定做一個吃貨大比拼的活動,凡是訂單額排名前十的用戶贈送一個零食大禮包。
活動期限為一個月,雖然現在活動還沒結束,但明顯能看到日訂單量上漲了幾十單。



·經驗總結·

近水才能解近渴,即使宿舍樓下就有超市,同學們也是不愿意自己下樓買東西的,而零食盒子觸手可及。
其次經營零食盒子*重要的就是服務態度,不是讓你對用戶點頭哈腰,平時要多走動搞好關系,千萬不能帶著情緒去跟用戶交流,既然想賺錢該付出的東西還是得付出。
*后我想說:**上只有想不通的人,沒有走不通的路。
想做就去做吧,猶豫只會拖慢你成功的腳步。

看完了李同學運營零食盒子的經驗技巧和收獲,你是不是也很熱血澎湃呢?別再猶豫,趕緊加入到零食盒子創業隊伍中來吧!


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