“我們需要戰勝的不僅是敵人，還有源于自己內心深處的恐懼”，這是今天的主人公---來自成都高校的徐同學朋友圈個性簽名。
從11月初開始經營零食盒子，在至今不足1個月的時間里就做到日均單量300+讓我們來看看，徐同學的秘訣究竟是什么呢？
團隊協作很重要
因為課程少，平時總待在宿舍里無所事事的他突然心血來潮想要做一點個人的事業。
不僅是為了向父母證明自己已經長大成人，更是為了通過自己的努力可以提高生活質量，實現自給自足經濟自由。
一不做二不休，一向以“行動派”自居的徐同學，火速在校園內招募了兩名合伙人。
大家都是朝氣蓬勃的年輕人，誰也不愿意比誰差。
分工很快就確定下來，一人負責配貨一人統計進貨一人則是去送貨。
徐同學認為團隊的智慧一定大于個人的力量，三名合伙人三個大男孩湊出3000塊本金，至此開始了他們的財富之路。
針對性滿足客戶需求
一開始，徐同學還不能保證零食盒子的利潤率，保險起見他們決定只鋪設10個盒子。
在前期宣傳過程中，徐同學告訴學生們，零食盒子系統的協管功能非常人性化，可以劃出公共財產，便于以后室友拿出來交電費或者置辦生活用品等等。
每個宿舍設置一位協管員，實際每個人都算是協管員，盒子只要產生訂單就會返傭，返傭的金額到其中一個人手里，作為宿舍共同財產。
這在一定程度上吸引到不少學生。
不僅如此，徐同學鋪設的盒子雖然少，但是種類卻五花八門。每個盒子中的零食都有20種左右。
為什么需要裝入這么多零食呢？
原來在徐同學就讀的學校內，每棟宿舍樓下都有一只自動販賣機。
徐同學親自對照了自動販賣機與零食盒子的區別—販賣機有的零食盒子也有，販賣機沒有的零食盒子還有，既然足不出戶就可以吃到，為什么還要下樓跑一趟呢？
如果是一些沒有自動販賣機競爭的學校，則不需要配備這么多種零食，放入一些剛需品，管飽的泡面、面包等等即可。
良好溝通可以事半功倍
漸漸地，零食盒子被更多同學認識并了解，10個盒子顯然已經滿足不了市場需求。
徐同學決定進一步擴張規模，慢慢增長到現在的50個盒子。直到今天達到每日營業額1000往上，純利潤百分之45以上。
當被問及“你覺得經營零食盒子*重要的是什么”時，徐同學不假思索的回答道：“我們和用戶的溝通，我們和每位用戶都成為了朋友”這也成為了徐同學制勝的“法寶”。
在運營中期，因為系統bug問題導致零食盒子配貨出了點小問題。連著好幾個宿舍的盒子內多出來不少零食，但是學生們不會去拿，甚至**時間就向徐同學反饋。
再者是，遇到貨損的情況，沒人承認，學生們會選擇整個宿舍共同承擔。
由此，徐同學的零食盒子貨損率穩穩控制在2%并且包括了自然貨損。
面對一些不愿意使用零食盒子的宿舍，徐同學的解決辦法則是張貼網店碼，跟學生溝通，建群配送。盒子網店一把抓，通通都不放過！
經驗總結
1.三個臭皮匠頂個諸葛亮，大家擰成一股繩肯定比自己一個人單打獨斗更有力量喔。
2.近水樓臺先得月，大冬天誰愿意一趟趟的下樓去買零食呢？明明下個床就能解決的事兒嘛！
3.盡量和客戶處好關系，有效的溝通能解決99%的問題。
以上就是徐同學的經驗分享啦，看完有沒有心動呢？那就趕緊加入到零食盒子的創業大隊伍來吧~
小哥哥
