高三畢業就做好創業準備的00后女孩董同學，16天做到日單量300+！

來源：張佳閱讀量：23792 發布：2021-12-10 掃碼閱讀分享：

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哈嘍，哈嘍，大家好，我是這次的被采訪運營主，大一的董同學，我的專業是海洋漁業技術。
其實在高中畢業就想好要在大學創業了，想多給自己積累創業實踐經驗，畢業之后可以自己當老板！
我是在網上無意間看到零食盒子的，了解之后馬上開始了運營。
廢話不多說，馬上開始我的分享，希望能對大家有幫助~

運營初衷
高考完的暑假就想好大學一定要有所作為，畢業之后想自己做老板，想要在大學期間為自己積累經驗，賺點創業基金。
于是我在網上去了解了很多學生可以創業的項目，無意間了解到了零食盒子。
零食盒子成本低，可發展空間大，市場需求也很大，我覺得是非常可行的。于是暑假期間開始做兼職為之后開業做資金籌備。
目前大一，我的小伙伴都是跟我同級的，但不是一個專業。希望我們能一起一鳴驚人，把零食盒子做到年入百萬！

團隊成員
團隊成員共4人，每個人的分工都得非常細致。我的工作主要負責盒子裝箱，運輸，管理倉庫。
一人負責總采購，控制貨物成本，做預算規劃、開支和風險評估。
一人負責女生宿舍推廣拉新，客戶維護以及平時的盤點補貨工作。
一人負責男生宿舍的推廣拉新，客戶維護以及盤點補貨工作。
我們2個女生是一個宿舍的室友，另外兩個男生是我們在學校QQ群內招募合伙人找到的，大家因為志同道合走到一起。
到目前為止還沒有發生過什么矛盾，每個人工作都非常積極。
相處下來發現大家確實都是比較**的人，很幸運能遇到彼此。

前期準備
項目目前投入成本2W，目前鋪設盒子數100+，日均單量300單，利潤率可達50%。
目前做的還不夠好，我們還會繼續加大鋪設量，爭取這學期期末做到日均500單。

1.盒子物料
貼碼是在總部購買，主要是自己打印也不便宜，總部的貼碼質量也放心。盒子是在拼多多購買。
2.零食貨源
主要是在拼多多和1688進貨，同時多家對比選擇*為劃算的商家，線下批發市場會進貨，主要是哪里便宜哪里進。
進貨的同時也會考慮到進貨商品毛利的問題，所以我們的利潤率能保證在50%左右。

3.倉庫
倉庫是在學校附近租用的場地，是居民住房，老房子所以租金很便宜，場地很大，一個月300元。
我們一般是晚上8點左右開始補貨，一周補貨1~2次，買的盒子比較大，45L的，盒子一般能放50個零食，所以補貨頻率不高。
4.零食種類選擇
我們的零食種類比較多，有25種左右，目前類目稍微有一點多，后期會根據用戶反饋減少商品類目，保持20種左右是比較合適的。
盒子的貨損情況很少發生，因為我們平時和大家的交流比較密切，所以大家都比較自覺，基本都會自覺付款，即使是忘記付款提醒之后也會馬上補款。

推廣技巧
其實我覺得自己推廣的時候也沒有很多技巧可言，就是態度比較誠懇吧。
推廣的時候我會帶點小零食小禮物，推廣話術的話我會著重強調物美價廉，比超市便宜。
并且掃碼給他們展示有哪些商品，說明我們商品種類齊全，其次告訴他們申領盒子不需要任何費用，我們會按時過來補貨的。
不接受盒子的宿舍我們會積極了解原因，能解決就解決，不能解決也會送上小零食，以便后期轉化，并把這些宿舍號給記錄下來，下次再集中過來二次推廣。
推廣同時我們會將用戶拉群，一個宿舍至少有一人進群，有的宿舍甚至全員進群，我們會給每棟宿舍樓單獨拉群，分組處理，方便補貨盤點和營銷活動分類。

經驗總結
做零食盒子重要的是堅持，當然，不論做什么都是。別輕易開始，開始了就別放棄。
運營的過程中也遇到過一些暖心的瞬間，補貨的時候，有一些宿舍特別熱情，特別期待我們去補貨，還反過來送我們水果吃。
經營零食盒子期間，不僅賺到錢，同時真的為同學們帶去了購物便利，成就感頗豐！
也讓我明白了創業過程中團隊的重要性以及管理的重要性，我們每天都會定點開會總結，布置第二天的任務，做到切切實實進步一小步。
及時總結當天的經營情況，找出單量上升以及下降的原因。加速推進盒子項目的發展。
*后我想說的是，有時候，夢想成真就是一步之遙！干就完了！所以你還在猶豫什么，趕緊加入零食盒子吧！

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零點校園零食盒子系統

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