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高三畢業(yè)就做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的00后女孩董同學(xué)，16天做到日單量300+！

來(lái)源：張佳閱讀量：23787 發(fā)布：2021-12-10 掃碼閱讀分享：

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哈嘍，哈嘍，大家好，我是這次的被采訪運(yùn)營(yíng)主，大一的董同學(xué)，我的專業(yè)是海洋漁業(yè)技術(shù)。
其實(shí)在高中畢業(yè)就想好要在大學(xué)創(chuàng)業(yè)了，想多給自己積累創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)之后可以自己當(dāng)老板！
我是在網(wǎng)上無(wú)意間看到零食盒子的，了解之后馬上開(kāi)始了運(yùn)營(yíng)。
廢話不多說(shuō)，馬上開(kāi)始我的分享，希望能對(duì)大家有幫助~

運(yùn)營(yíng)初衷
高考完的暑假就想好大學(xué)一定要有所作為，畢業(yè)之后想自己做老板，想要在大學(xué)期間為自己積累經(jīng)驗(yàn)，賺點(diǎn)創(chuàng)業(yè)基金。
于是我在網(wǎng)上去了解了很多學(xué)生可以創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，無(wú)意間了解到了零食盒子。
零食盒子成本低，可發(fā)展空間大，市場(chǎng)需求也很大，我覺(jué)得是非常可行的。于是暑假期間開(kāi)始做兼職為之后開(kāi)業(yè)做資金籌備。
目前大一，我的小伙伴都是跟我同級(jí)的，但不是一個(gè)專業(yè)。希望我們能一起一鳴驚人，把零食盒子做到年入百萬(wàn)！

團(tuán)隊(duì)成員
團(tuán)隊(duì)成員共4人，每個(gè)人的分工都得非常細(xì)致。我的工作主要負(fù)責(zé)盒子裝箱，運(yùn)輸，管理倉(cāng)庫(kù)。
一人負(fù)責(zé)總采購(gòu)，控制貨物成本，做預(yù)算規(guī)劃、開(kāi)支和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
一人負(fù)責(zé)女生宿舍推廣拉新，客戶維護(hù)以及平時(shí)的盤點(diǎn)補(bǔ)貨工作。
一人負(fù)責(zé)男生宿舍的推廣拉新，客戶維護(hù)以及盤點(diǎn)補(bǔ)貨工作。
我們2個(gè)女生是一個(gè)宿舍的室友，另外兩個(gè)男生是我們?cè)趯W(xué)校QQ群內(nèi)招募合伙人找到的，大家因?yàn)橹就篮献叩揭黄稹?/span>
到目前為止還沒(méi)有發(fā)生過(guò)什么矛盾，每個(gè)人工作都非常積極。
相處下來(lái)發(fā)現(xiàn)大家確實(shí)都是比較**的人，很幸運(yùn)能遇到彼此。

前期準(zhǔn)備
項(xiàng)目目前投入成本2W，目前鋪設(shè)盒子數(shù)100+，日均單量300單，利潤(rùn)率可達(dá)50%。
目前做的還不夠好，我們還會(huì)繼續(xù)加大鋪設(shè)量，爭(zhēng)取這學(xué)期期末做到日均500單。

1.盒子物料
貼碼是在總部購(gòu)買，主要是自己打印也不便宜，總部的貼碼質(zhì)量也放心。盒子是在拼多多購(gòu)買。
2.零食貨源
主要是在拼多多和1688進(jìn)貨，同時(shí)多家對(duì)比選擇*為劃算的商家，線下批發(fā)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)貨，主要是哪里便宜哪里進(jìn)。
進(jìn)貨的同時(shí)也會(huì)考慮到進(jìn)貨商品毛利的問(wèn)題，所以我們的利潤(rùn)率能保證在50%左右。

3.倉(cāng)庫(kù)
倉(cāng)庫(kù)是在學(xué)校附近租用的場(chǎng)地，是居民住房，老房子所以租金很便宜，場(chǎng)地很大，一個(gè)月300元。
我們一般是晚上8點(diǎn)左右開(kāi)始補(bǔ)貨，一周補(bǔ)貨1~2次，買的盒子比較大，45L的，盒子一般能放50個(gè)零食，所以補(bǔ)貨頻率不高。
4.零食種類選擇
我們的零食種類比較多，有25種左右，目前類目稍微有一點(diǎn)多，后期會(huì)根據(jù)用戶反饋減少商品類目，保持20種左右是比較合適的。
盒子的貨損情況很少發(fā)生，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)和大家的交流比較密切，所以大家都比較自覺(jué)，基本都會(huì)自覺(jué)付款，即使是忘記付款提醒之后也會(huì)馬上補(bǔ)款。

推廣技巧
其實(shí)我覺(jué)得自己推廣的時(shí)候也沒(méi)有很多技巧可言，就是態(tài)度比較誠(chéng)懇吧。
推廣的時(shí)候我會(huì)帶點(diǎn)小零食小禮物，推廣話術(shù)的話我會(huì)著重強(qiáng)調(diào)物美價(jià)廉，比超市便宜。
并且掃碼給他們展示有哪些商品，說(shuō)明我們商品種類齊全，其次告訴他們申領(lǐng)盒子不需要任何費(fèi)用，我們會(huì)按時(shí)過(guò)來(lái)補(bǔ)貨的。
不接受盒子的宿舍我們會(huì)積極了解原因，能解決就解決，不能解決也會(huì)送上小零食，以便后期轉(zhuǎn)化，并把這些宿舍號(hào)給記錄下來(lái)，下次再集中過(guò)來(lái)二次推廣。
推廣同時(shí)我們會(huì)將用戶拉群，一個(gè)宿舍至少有一人進(jìn)群，有的宿舍甚至全員進(jìn)群，我們會(huì)給每棟宿舍樓單獨(dú)拉群，分組處理，方便補(bǔ)貨盤點(diǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)分類。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
做零食盒子重要的是堅(jiān)持，當(dāng)然，不論做什么都是。別輕易開(kāi)始，開(kāi)始了就別放棄。
運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中也遇到過(guò)一些暖心的瞬間，補(bǔ)貨的時(shí)候，有一些宿舍特別熱情，特別期待我們?nèi)パa(bǔ)貨，還反過(guò)來(lái)送我們水果吃。
經(jīng)營(yíng)零食盒子期間，不僅賺到錢，同時(shí)真的為同學(xué)們帶去了購(gòu)物便利，成就感頗豐！
也讓我明白了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)的重要性以及管理的重要性，我們每天都會(huì)定點(diǎn)開(kāi)會(huì)總結(jié)，布置第二天的任務(wù)，做到切切實(shí)實(shí)進(jìn)步一小步。
及時(shí)總結(jié)當(dāng)天的經(jīng)營(yíng)情況，找出單量上升以及下降的原因。加速推進(jìn)盒子項(xiàng)目的發(fā)展。
*后我想說(shuō)的是，有時(shí)候，夢(mèng)想成真就是一步之遙！干就完了！所以你還在猶豫什么，趕緊加入零食盒子吧！