零食盒子首月成本4000純盈利6000，來看看張同學是如何輕松做到的！

來源：張佳閱讀量：22268 發布：2021-12-14 掃碼閱讀分享：

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大家好，我是2021級的零食盒子運營主張同學，來自機械設計制造及自動化專業。
很榮幸能在這里給大家分享我的運營經驗，沒想到運營指導小姐姐會找我采訪，嘿嘿，還有點害怕大家看不上我呢~
希望我的分享能對大家有幫助哦，下面我們開始吧~

01我與零食盒子的再次相遇
零食盒子幾年前就知道了，也由于運營不善有過一次不太成功的體驗。
自18年退伍復學，尋思不該和家里要生活費了，賣過新生宿舍用品、手機配件，電子煙、茶葉、和朋友合伙搞過化妝品代購，服裝店，租車店……
范圍很廣也很鍛煉人，但是因為各類原因經營沒有達到預期效果，在一個朋友嘴里聽來零食盒子這一理念，眼前一亮，搞??！
但是吧…倉庫放在了朋友店里，業務還沒搞起來就被這群家伙吃賠了，打那以后想著自己要好好搞一回，我這個人能力，即使不賺也**不會再賠。
于是便真正開始運營起了零食盒子。

02團隊伙伴
團隊一共四人，大錘、凱、斯內克、還有我，哈哈哈哈全部是男生，都是一起專升本上來的同學，都是一個專業的。
大家關系都很不錯，團隊氛圍也很好。我們的分工比較明確，八仙過海各顯神通。
我們有從業過銷售業務的大錘、凱子專門領隊負責推廣。同時因為大家都比較忙著學習，所以業務范圍也沒有做很大。
目前只開拓了我們所在宿舍樓的一小部分，不推廣時大錘、斯內克、凱子輪班制補貨，一次兩人上班，也充分節省大家時間并且更好的提高工作效率。
由斯內克負責貨品的把關和庫存清算，我負責數數錢算算賬進進貨。

03前期準備
成本投入四千，**個月快結束才陸續將所在寢室樓的大約六十個宿舍鋪設完。
六十個盒子，**個月營業額在兩萬，毛利在6000左右，但我們的野心可不止于此。
*近還獲得了零食盒子單量沖刺的前幾名，很高興，哈哈哈，拿到的貼碼獎勵已經全部安排上了。
盒子物料：箱子阿里巴巴聯系的廠家，貼紙起初是騎自行車去酒吧打印的。
該省省該花花，打印的二維碼，一張紙可以印12個盒子，朋友手里借來的膠帶，就這么展開了。
零食貨源：零食經過產品試嘗，價格比對，質量核查后在當地的批發市場多家擇優進貨。
倉庫：倉庫是占用了我們四個人的三個寢室，均勻分布一些也不會顯得太擁擠，配送人員一起上班一段時間后改為了輪班制。
補貨我們比較勤快，銷量達到我們的標準后一天一補貨，未達標的控制在三天內盤貨補貨。

零食種類選擇
每個盒子里配備基礎的泡面、飲品、辣條、面包外還有各種個樣的零嘴各個宿舍個性化定制，想吃什么配什么，根據系統顯示撤除相應宿舍的滯銷產品減少運營資金占比。

04如何做到首月回本？
1.零食盒子有**的運營模式
超市遠是一方面、零食盒子的另一點優勢我認為在它的銷售模式。
不管你餓不餓，一個透明的，誘人的，盛滿美味的零食箱放在你面前，不好意思我要沖了！
當你餓了的時候，隔著清澈透明的收納盒，滿載的美味珍饈誘惑著你，還有選擇么，沖??！
所以！請盡可能選擇透明的零食盒子！個人拙見，希望對大家有所幫助。

2.適當做些優惠活動
我們的盒子線上群的命名以宿舍樓號加盒子名命名，該棟寢室樓的同學更有認可度。
我們推出過幾次夜貓子促銷活動，當然會有樂于搶優惠券的群體存在，能夠短期的刺激一定銷量。
3.一定要和同學們打好關系
配貨越勤當然銷量越高，價格不用太低，太低了沒有利潤了不好不好，和用戶處理好關系是必要的。
每次客戶聯系補貨我們說聲“大凱子去戀愛了一會回來”，嗯，至少關系好了不會有摩擦產生，對于客戶維系來說矛盾的產生是*忌諱的。

4.推廣技巧
如何推廣這種小事情，我們團隊里有銷冠，這都不是問題。
制定話術，禮貌交流，是前提。
此外的一點拙見：
No.1 不要用詢問語氣問問題，這樣很多同學都會不接受，遇到那種實在不接受的可以說“我給兄弟們放一個你們試用一下，不滿意的話隨時可以撤”。
如果還是不要就別勉強了，強扭的瓜不甜。推廣的時候不要用“要不要”“好不好”這樣的疑問句式，除非人家特別想要，不然正常人遇到推銷的態度基本都是自然而然的否定。
No.2 把自己包裝的高端一些，至少語言上是這樣，“同學你好，我是***零食盒子項目的負責人，打擾你一分鐘時間…”（同學內心：嘿bro，一個項目負責人來求我，多少給點面子吧）
同時要記得拉近關系，我也是咱們學院咱們樓咱們…..
No.3 有熟人*好了，什么，他不要？用我們山東話：“你過來來”…
已接受的客戶我們建立了微信群來進行日常的通知，大家都變成朋友事情就會好辦許多，必要的時候社交牛逼癥一點。

05經驗總結
*開心的事情當然是收錢啦，還是人民幣來的實在，就那種綁定了掃唄以后，聽著悅耳的到賬聲，一分鐘不看手機就N單未讀到賬消息的時候。
不對不對，被采訪是*開心的，有生之年我能得此殊榮，臨表涕零，不知所言…
做零食盒子鍛煉了個人的能力，組織能力、領導能力、執分析能力、對突發狀況的處理能力以及執行力，挑戰便是外界阻力，有些困難可以克服的就去克服，難以克服的就想辦法克服，靈活變通。
當然資金鏈不斷的話也許用不到但是有備無患，每次進出庫做好統計，各項任務做好分工，永遠做*壞打算并且不斷努力才會有驚喜。
*后我想對運營小白們說做之前一定要提前做好規劃，?？顚Ｓ茫袉淤Y金運營資金和發展資金三部分，如果你也想做零食盒子，千萬不要猶豫，市場瞬息萬變，堅定自己去做。

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零點校園零食盒子系統

零食盒子首月成本4000純盈利6000，來看看張同學是如何輕松做到的！

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