看馮同學(xué)如何運(yùn)營宿舍網(wǎng)店，成功實(shí)現(xiàn)月凈利潤7000+！

來源：阿宇閱讀量：10359 發(fā)布：2021-12-29 掃碼閱讀分享：

掃碼手機(jī)閱讀及分享

大家好，我是來自廣西的馮同學(xué)。
入學(xué)剛滿一年，也同時(shí)做了零食盒子一年。
運(yùn)營零食盒子的這一年，成果自己滿意，同時(shí)也得到了總部的肯定，于是就被邀請到這里給大家分享我的技巧經(jīng)驗(yàn)以及運(yùn)營心得啦。

組建配送團(tuán)隊(duì)
剛開始是通過知乎了解到零食盒子，便對這個(gè)校園新零售創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目頗感興趣。
于是通過搜索官網(wǎng)添加到運(yùn)營指導(dǎo)詳細(xì)咨詢后，便下定開展的決心；再考慮到一個(gè)人運(yùn)營力量有限，隨后就準(zhǔn)備邀約同伴，開始組建自己的團(tuán)隊(duì)。
通過向零點(diǎn)總部索要了零食盒子詳細(xì)介紹的PPT，挨個(gè)給同寢室的同學(xué)介紹，闡述這個(gè)項(xiàng)目的可發(fā)展性、可獲得的利益。
后成功邀請到同寢的兩位同學(xué)一起加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)列，經(jīng)過詳細(xì)的商討、隨即便準(zhǔn)備著手開展宿舍網(wǎng)店模式。

宿舍門貼推廣
創(chuàng)業(yè)就是想辦法節(jié)約成本，努力提高營收，于是我們前期是通過自己打印的方式，在系統(tǒng)內(nèi)將宿舍門貼二維碼自行打印了幾百份。
三個(gè)人各自一百份，將二維碼推廣出去，然后成功粘貼到各個(gè)寢室.
我們是通過上門推廣的模式，先從周邊開始宣傳（同班，同專業(yè)，同系，*后跨系），這樣一步一步的擴(kuò)大宣傳半徑。
盒仔
那么你是如何去說服同學(xué)的，或者面對同學(xué)你是怎么說的呢？有沒有預(yù)置的推廣話術(shù)？

TALL
馮同學(xué)
①“學(xué)長/學(xué)姐/同學(xué)你好，我是XXX系的某某”，從而拉近關(guān)系。
②這是我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，掃碼下單，送貨上門”介紹項(xiàng)目或商品要簡明扼要。
③“如果你方便可以加個(gè)微信，我們現(xiàn)在剛開始做，想給大家發(fā)優(yōu)惠券，平時(shí)也會組織一些特價(jià)促銷活動”添加微信，建立社群。
當(dāng)同學(xué)感興趣后，就立馬將宿舍門貼粘貼到寢室里面的門把手位置，因?yàn)殚T把手是*顯眼的位置，同學(xué)門進(jìn)出關(guān)門都會看到，從而促進(jìn)消費(fèi)欲望！

網(wǎng)店進(jìn)貨、運(yùn)營
通過網(wǎng)店的宣傳推廣后，我們又對同學(xué)們做了一個(gè)零食喜好的調(diào)查分析。
經(jīng)過調(diào)查后，再決定進(jìn)貨的種類，數(shù)量以及售賣方式，比如飽腹類（泡面，面包）、休閑類（薯片，魚干）、飲料類，其依次的占比是5：3：2。
為了能夠更快的投入運(yùn)營，也考慮到網(wǎng)上進(jìn)貨的時(shí)間成本以及人工搬運(yùn)成本。
我們就利用周末時(shí)間在本地尋找供貨商，談好了進(jìn)貨價(jià)格以及配送到校的方式，節(jié)約了大量的成本也提高了供貨方面的效率！
進(jìn)貨到校后，我們再根據(jù)進(jìn)貨的零食種類進(jìn)行了細(xì)化的運(yùn)營，比如客戶下單泡面，將泡面泡制好再送過去，前期免費(fèi)泡，后期再增加幾毛錢的費(fèi)用。
這樣不僅可以在前期快速的積累人氣流量，客群穩(wěn)定后，后期也方便調(diào)整差價(jià)。

多做促銷活動
特定的食品可以進(jìn)行促銷來賣，比如捆綁式銷售，比如泡好的泡面，可以和同學(xué)說加一根火腿或者鹵蛋等可享優(yōu)惠。
每逢節(jié)假日就進(jìn)行促銷活動，例如買滿10元送筆芯啊之類的東西，可以把價(jià)格再壓低點(diǎn)，在考試周還可以特別推出考試專用包等商品搭配，提高利潤。
商品適當(dāng)?shù)奶岣呋蛘呓档蛢r(jià)格，同時(shí)利用消費(fèi)者的認(rèn)知心理，將某些特殊產(chǎn)品的價(jià)格在數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭。
比如泡面定價(jià)4.96元等，就是這比市場價(jià)格少幾分錢的差距往往就是提高銷量小窗口！

根據(jù)同學(xué)對價(jià)格敏感以及愛貪小便宜的心理，采用這種浮動定價(jià)的方式，在提高銷量的同時(shí)也方便后期對商品價(jià)格的調(diào)整。
以上就是馮同學(xué)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享啦，還在觀望猶豫的小伙伴趕緊加入到零食盒子的創(chuàng)業(yè)大隊(duì)伍中來吧！