隨著時(shí)間的沉淀，越來越多的同學(xué)了解到我們并選擇加入我們零點(diǎn)大家庭。并且通過自身的努力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由。今天小編回訪了來自福建的**運(yùn)營主羅同學(xué)，希望以羅同學(xué)的經(jīng)歷為啟發(fā)，帶動(dòng)更多運(yùn)營主突破自我、奮發(fā)向上！
選擇對的路
大家好，我是來自福建的小羅，關(guān)于在宿舍賣零食，其實(shí)我一直都在做，只不過我是通過QQ/微信群的方式讓用戶們下單我再配送。
久而久之我發(fā)現(xiàn)這種模式下的訂單不僅難統(tǒng)計(jì)、容易漏單，而且接單效率和配送效率都比較低。但我清楚的知道，大學(xué)生對零食的需求并不低，所以校園零食市場很有前景，我需要做的就是牢牢主抓這個(gè)市場分得一杯羹。后來我在“某乎”上面搜索了相關(guān)的話題以及文章，了解到【零點(diǎn)校園宿舍網(wǎng)店】的相關(guān)信息，之后順利聯(lián)系到我現(xiàn)在的運(yùn)營指導(dǎo)老師。
經(jīng)過各方面的具體了解，發(fā)現(xiàn)宿舍網(wǎng)店這個(gè)模式比較適合我，也因此開啟了校園零食創(chuàng)業(yè)之旅。
宿舍網(wǎng)店初體驗(yàn)
“任何事情只要你夠努力，結(jié)果是不會(huì)欺騙你的”。事實(shí)證明我當(dāng)初的選擇沒有錯(cuò)，短短三個(gè)月時(shí)間宿舍網(wǎng)店的日均單量就達(dá)到150左右，每日營業(yè)額也基本穩(wěn)定在1200元-1500元。(hh我厲害吧）
當(dāng)然，這背后的辛酸也只有我自己知道。一開始為了節(jié)約人工成本，什么都自己干，小到商品的上架入庫以及網(wǎng)店的推廣，大到與零食批發(fā)商談合作，包括后期的打包配送全由我一人包攬。
*讓我頭疼的就是貨源問題，由于疫情學(xué)校處于封閉管理，快遞無法進(jìn)校，且線上批發(fā)價(jià)格偏高，拿不到*低批發(fā)價(jià)。后來我發(fā)現(xiàn)因?yàn)閷W(xué)校封閉管理，學(xué)校周圍的商家生意慘淡，于是抱著試試的心態(tài)和周圍商家談合作，沒想到居然成了！
解決好貨源問題心里的大石頭總算落了地，更是讓我充滿了斗志。慢慢地，宿舍網(wǎng)店規(guī)模越來越大，效益越來越好，我認(rèn)為自己沒有必要配送了。于是我在學(xué)校招募一些兼職人員來揀貨打包，配送補(bǔ)貨的工作。自己則主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理這一塊。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1、合理規(guī)劃成本，*大限度的提高人員的利用率
創(chuàng)業(yè)初期，盡可能的節(jié)約人工成本，要**且合理的規(guī)劃人力成本，尤其剛開始運(yùn)營的時(shí)候規(guī)模小，完全可以自己一個(gè)人獨(dú)自運(yùn)營，身兼數(shù)職！后期在保障個(gè)人權(quán)益的情況下，可以招兼職減輕自己的壓力，但一定要合理分配利益。
2、多做促銷活動(dòng)
特定的食品可以進(jìn)行促銷來賣，比如捆綁式銷售，比如泡好的泡面，可以和同學(xué)說加一根火腿或者鹵蛋等可享優(yōu)惠。每到節(jié)假日時(shí)就做促銷活動(dòng)，比如購買零食滿15元減3元，或者購買金額達(dá)到10元再贈(zèng)送一包小零食。商品適當(dāng)?shù)奶岣呋蛘呓档蛢r(jià)格，同時(shí)利用消費(fèi)者的認(rèn)知心理，將某些特殊產(chǎn)品的價(jià)格在數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭。
今天的采訪到這就結(jié)束啦！非常感謝羅同學(xué)本次的分享，希望所有的同學(xué)們都能為了夢想去拼搏一把，不要因?yàn)楹ε吕щy就退縮，因?yàn)橹挥杏掠趪L試才能創(chuàng)造奇跡！趕快掃碼開啟屬于你的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)生涯吧！
掃下方二維碼可添加1對1運(yùn)營指導(dǎo)，趕快行動(dòng)起來吧！
小哥哥
