"夢想一定要有，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？"，來自浙江高校的李同學(xué)與大多數(shù)人一樣，剛開始只是一個按部就班上下課的學(xué)生，但也一直有個創(chuàng)業(yè)夢想。偶然間通過朋友推薦，接觸到校園新零售零食盒子，了解了基本原理后便隨即決定利用零食盒子創(chuàng)業(yè)。
把創(chuàng)業(yè)比擬為游戲，把創(chuàng)業(yè)中遇到的阻難當(dāng)作關(guān)卡。李同學(xué)通過層層闖關(guān)，層層突破，在短短半個學(xué)期內(nèi)，鋪設(shè)盒子200+，日均單量500+，累計(jì)營業(yè)額17w+！
讓我們一起來看看他是如何利用零食盒子實(shí)現(xiàn)從0到1的創(chuàng)業(yè)的。
抓住市場需求
選擇零食盒子主要因?yàn)槭袌鲂枨蟆W(xué)校宿舍樓層高，較超市距離遠(yuǎn)，無法滿足同學(xué)半夜零食購買需求，而零食盒子恰好順應(yīng)同學(xué)們的需求，在寢室投放無人自助零售盒子，24小時隨時購買，幫助同學(xué)們解決半夜餓肚子的問題，還可以做到*大化地持續(xù)性為同學(xué)們提供零食購買服務(wù)。
其次只需在“零食盒子系統(tǒng)”微信公眾號里創(chuàng)建好店鋪，錄入食品，投放盒子就可運(yùn)營，能更加節(jié)省人力、時間。
從“獨(dú)行俠”到“團(tuán)隊(duì)team”
鎖定市場后，李同學(xué)獨(dú)自一人，投入3000+成本，投放盒子30+，運(yùn)作初期每日營業(yè)額即突破了200+，也“刨開”了市場的缺口。
初期運(yùn)營時雖然很充沛，但也為市場需求逐漸提高，盒子申請數(shù)量的擴(kuò)大感到乏力，張同學(xué)意識到“眾人拾柴火焰高”，便開始招募合伙人，管理員以及兼職人員，迅速從獨(dú)行俠擴(kuò)展到了5人的團(tuán)隊(duì)，將日常運(yùn)營工作細(xì)分到個人。
盒物料、零食的準(zhǔn)備
運(yùn)營零食盒子的剛需就是準(zhǔn)備盒子，零食和下單碼；通過拼多多購買45L大小的透明塑料盒，再通過總部購買印制好的成品二維碼。
其次是零食供應(yīng)商，穩(wěn)定可靠的的貨源渠道對零食零售來說尤為重要。因此李同學(xué)選擇了總部的倉達(dá)天下供應(yīng)商處購買零食，選擇原因有幾個：
①選擇總部特選的供應(yīng)商，可免除自己找貨源的煩惱，在品質(zhì)和質(zhì)量上有所保障，且貨源穩(wěn)定。
②在倉達(dá)天下能夠得到一個很優(yōu)惠的采購價格，這樣在后期的經(jīng)營時，可降低經(jīng)營成本，增加獲利。
③更符合大學(xué)生零食喜好，品類齊全。基本涵蓋了大部分同學(xué)喜好的零食，免去了時間挑選。
④各種商品自由選擇，無捆綁銷售，且包郵到校，性價比很高。
宣傳推廣
推廣盒子*有效的辦法就是上門推廣，但也會被拒絕，不接受零食盒子沒關(guān)系，做服務(wù)不要怕拒絕。
雖然當(dāng)時拒絕了投放盒子，但是他們始終拒絕不了饑餓，這時候可以在旁邊寢室進(jìn)行投放，同學(xué)有需求就會到其他宿舍購買，因此也能在盒子上產(chǎn)生消費(fèi)。
“戰(zhàn)勝“自助售貨機(jī)，獲得市場
運(yùn)營之初，學(xué)校宿舍樓下有自助售賣機(jī)，因此形成了競爭關(guān)系。零食盒子本著：不出寢室甚至不下床也能購買零食的理念，就與樓下自助售賣機(jī)形成了差異化的競爭并且取得了一定的優(yōu)勢，因此也受到了同學(xué)的歡迎。
其次是服務(wù)，因?yàn)闄C(jī)器始終存在死板，不靈活等通病，利用這點(diǎn)與同學(xué)打感情牌，做服務(wù)，也成為打贏自助售賣機(jī)的前提條件，也是生意的重要開始。
日常運(yùn)營管理
盒子單量會因?yàn)橹苣┓偶俚雀鞣N因素有所波動，屬于正常情況，但在這其中運(yùn)營方法很重要。
勤補(bǔ)貨，快補(bǔ)貨，時刻關(guān)注盒子銷量情況，實(shí)時查看同學(xué)們的邀補(bǔ)貨訂單。
學(xué)會動腦思考哪些是同學(xué)常購、復(fù)購的商品，隨時做好商品的調(diào)整更換。
價格可參考超市，其次做好服務(wù)，大家都喜歡服務(wù)好的，尤其是‘不缺錢’的00后。
與宿管阿姨和同學(xué)打好關(guān)系，在一定程度上對運(yùn)營會有所幫助。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1.人如果沒有夢想，那和咸魚有何不同，更何況是正值年輕的大學(xué)生，不要怕失敗，怕冒險，失敗了重頭還能再來。
2.沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)前創(chuàng)業(yè)市場風(fēng)險高，需要有團(tuán)隊(duì)的支撐幫助才會讓火焰漲得更高。
3.穩(wěn)定的貨源渠道是零食零售*主要的支撐，所以在初期尋找零食貨源時需要找到一個穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商，保障能夠持續(xù)性供應(yīng)，關(guān)鍵時刻不斷鏈。
以上就是張同學(xué)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享啦，不得不說張同學(xué)的創(chuàng)業(yè)思路清晰，行動準(zhǔn)確，所以才會這么成功。
如果你也想加入到零食盒子創(chuàng)業(yè)，那就趕緊行動起來吧！
小哥哥
