"夢想一定要有，萬一實現了呢？"，來自浙江高校的李同學與大多數人一樣，剛開始只是一個按部就班上下課的學生，但也一直有個創業夢想。偶然間通過朋友推薦，接觸到校園新零售零食盒子，了解了基本原理后便隨即決定利用零食盒子創業。
把創業比擬為游戲，把創業中遇到的阻難當作關卡。李同學通過層層闖關，層層突破，在短短半個學期內，鋪設盒子200+，日均單量500+，累計營業額17w+！
讓我們一起來看看他是如何利用零食盒子實現從0到1的創業的。
抓住市場需求
選擇零食盒子主要因為市場需求。學校宿舍樓層高，較超市距離遠，無法滿足同學半夜零食購買需求，而零食盒子恰好順應同學們的需求，在寢室投放無人自助零售盒子，24小時隨時購買，幫助同學們解決半夜餓肚子的問題，還可以做到*大化地持續性為同學們提供零食購買服務。
其次只需在“零食盒子系統”微信公眾號里創建好店鋪，錄入食品，投放盒子就可運營，能更加節省人力、時間。
從“獨行俠”到“團隊team”
鎖定市場后，李同學獨自一人，投入3000+成本，投放盒子30+，運作初期每日營業額即突破了200+，也“刨開”了市場的缺口。
初期運營時雖然很充沛，但也為市場需求逐漸提高，盒子申請數量的擴大感到乏力，張同學意識到“眾人拾柴火焰高”，便開始招募合伙人，管理員以及兼職人員，迅速從獨行俠擴展到了5人的團隊，將日常運營工作細分到個人。
盒物料、零食的準備
運營零食盒子的剛需就是準備盒子，零食和下單碼；通過拼多多購買45L大小的透明塑料盒，再通過總部購買印制好的成品二維碼。
其次是零食供應商，穩定可靠的的貨源渠道對零食零售來說尤為重要。因此李同學選擇了總部的倉達天下供應商處購買零食，選擇原因有幾個：
①選擇總部特選的供應商，可免除自己找貨源的煩惱，在品質和質量上有所保障，且貨源穩定。
②在倉達天下能夠得到一個很優惠的采購價格，這樣在后期的經營時，可降低經營成本，增加獲利。
③更符合大學生零食喜好，品類齊全。基本涵蓋了大部分同學喜好的零食，免去了時間挑選。
④各種商品自由選擇，無捆綁銷售，且包郵到校，性價比很高。
宣傳推廣
推廣盒子*有效的辦法就是上門推廣，但也會被拒絕，不接受零食盒子沒關系，做服務不要怕拒絕。
雖然當時拒絕了投放盒子，但是他們始終拒絕不了饑餓，這時候可以在旁邊寢室進行投放，同學有需求就會到其他宿舍購買，因此也能在盒子上產生消費。
“戰勝“自助售貨機，獲得市場
運營之初，學校宿舍樓下有自助售賣機，因此形成了競爭關系。零食盒子本著：不出寢室甚至不下床也能購買零食的理念，就與樓下自助售賣機形成了差異化的競爭并且取得了一定的優勢，因此也受到了同學的歡迎。
其次是服務，因為機器始終存在死板，不靈活等通病，利用這點與同學打感情牌，做服務，也成為打贏自助售賣機的前提條件，也是生意的重要開始。
日常運營管理
盒子單量會因為周末放假等各種因素有所波動，屬于正常情況，但在這其中運營方法很重要。
勤補貨，快補貨，時刻關注盒子銷量情況，實時查看同學們的邀補貨訂單。
學會動腦思考哪些是同學常購、復購的商品，隨時做好商品的調整更換。
價格可參考超市，其次做好服務，大家都喜歡服務好的，尤其是‘不缺錢’的00后。
與宿管阿姨和同學打好關系，在一定程度上對運營會有所幫助。
經驗總結
1.人如果沒有夢想，那和咸魚有何不同，更何況是正值年輕的大學生，不要怕失敗，怕冒險，失敗了重頭還能再來。
2.沒有完美的個人，只有完美的團隊。當前創業市場風險高，需要有團隊的支撐幫助才會讓火焰漲得更高。
3.穩定的貨源渠道是零食零售*主要的支撐，所以在初期尋找零食貨源時需要找到一個穩定可靠的供應商，保障能夠持續性供應，關鍵時刻不斷鏈。
以上就是張同學的運營經驗分享啦，不得不說張同學的創業思路清晰，行動準確，所以才會這么成功。
如果你也想加入到零食盒子創業，那就趕緊行動起來吧！
小哥哥
