零食盒子投放當(dāng)天單量破100+，運(yùn)營15天達(dá)300+，看零點(diǎn)起程單量增長秘訣！

來源：阿宇閱讀量：6430 發(fā)布：2021-12-09 掃碼閱讀分享：

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盒仔每周都會向大家推送客戶案列，以實(shí)際的案例方式，描述運(yùn)營者在運(yùn)營中所遇到的各種情況和解決方法。
為的是讓更多運(yùn)營者從這些案例中有所收獲，對未知問題提前進(jìn)行一個分析拆解，汲取經(jīng)驗(yàn)，為今后再處理類似事件提供參考和借鑒，提高運(yùn)營效率。
這次給大家?guī)淼氖莵碜躁兾鞯貐^(qū)的運(yùn)營者陳同學(xué)，他用短短的15天時間，突破日單量300+，利潤200+的成績。

獲得商機(jī)，搶占市場
2021年10月20日，陳同學(xué)在通過學(xué)校零點(diǎn)校園應(yīng)用進(jìn)行外賣點(diǎn)餐后，無意中看到了零食盒子項(xiàng)目，便對其產(chǎn)生了濃厚的興趣，隨即通過詳細(xì)了解，便下定決心著手準(zhǔn)備運(yùn)營。
了解到零食盒子在本校屬于空白市場的情況下，陳同學(xué)便意識到要迅速占領(lǐng)市場，與時間進(jìn)行賽跑，于是利用短短的3天時間組建團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備物料。
于10月24日“零點(diǎn)起程零食”成功投放運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)3人，投放盒子數(shù)量20個，投放當(dāng)天單量便突破100+，營業(yè)額500+。

陳同學(xué)的運(yùn)營思路
Part 01、組建團(tuán)隊(duì)
陳同學(xué)在確定開展項(xiàng)目后，**步就是組建自己的團(tuán)隊(duì)。為了在初期能夠更快速的擴(kuò)展鋪設(shè)，他分別邀約了同系不同專業(yè)的朋友加入，分配其補(bǔ)貨和本專業(yè)的宣傳推廣工作，自己則側(cè)重于談攏進(jìn)貨商家。
團(tuán)隊(duì)組建好，陳同學(xué)對于團(tuán)隊(duì)的把控也做了一系列的要求。

Part 02、零食、物料準(zhǔn)備
組建好團(tuán)隊(duì)后，陳同學(xué)通過初步確定的零食種類向同學(xué)發(fā)起問卷調(diào)查，*后通過總結(jié)分析，確定*終零食種類后再由本地供貨商處進(jìn)貨，盒子則是在網(wǎng)上購買。
洽談供應(yīng)商時以校周邊小商戶作為起點(diǎn)，逐一打探進(jìn)貨渠道，經(jīng)過價格對比以梯步型羅列出供應(yīng)商，選擇**梯步*優(yōu)*實(shí)惠的供應(yīng)商作為**，第二梯步作為備選，以備不時之需。

Part 03、盒子推廣宣傳
首先盡可能的利用線上各種渠道進(jìn)行宣傳推廣，包括但不限于QQ群、空間、表白墻，校園公眾號等渠道，讓同學(xué)先對盒子有模擬的畫像。
其次是線下，“一定不要無實(shí)物表演”陳同學(xué)講，在盒子宣傳投放的過程中，要有實(shí)物進(jìn)行推廣，并且再實(shí)地操作演示，盡管所耗費(fèi)的時間成本高，但相應(yīng)的成功幾率也會很高。

Part 04、運(yùn)營管理
盒子投放后就是日常的運(yùn)營管理，由于初期同學(xué)們的需求大，盒子基本達(dá)到每日一補(bǔ)的體量，這也意味著要時刻關(guān)注庫存數(shù)量，確保庫存充足，能夠及時補(bǔ)貨。
第二就是建立社群，一方面能夠及時了解客戶的新需求，其次就是在盒子基礎(chǔ)上增加送貨到寢的服務(wù)，為同學(xué)提供另外一個購買渠道，多方面滿足同學(xué)的購買欲望，從而提高銷量。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
①團(tuán)隊(duì)：所謂“單干干不長，獨(dú)行行不遠(yuǎn)”，創(chuàng)業(yè)還是需要團(tuán)隊(duì)的支撐。但是在招合伙人的時候，要注重人品，真誠是*好的合作態(tài)度，其次就是制定好團(tuán)隊(duì)規(guī)則，制約雙方，共同促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展！
②敢說：做生意需要敢說，就像盒子推廣初期需要敢推，嘴皮子是靠煉出來，其次是靠事先的準(zhǔn)備、和大腦的反應(yīng)，三是要換位思考，了解同學(xué)的需求。
③人脈：零食盒子在一定程度上也需要人脈支撐，首先通過做服務(wù)的方式，獲得同學(xué)的認(rèn)可，從而累積人脈圈子，多與同學(xué)打交道結(jié)識更多的人，在以后會有幫助的。

以上就是陳同學(xué)運(yùn)營零食盒子15天的經(jīng)營分享啦，不得不承認(rèn)陳同學(xué)的零食盒子之路開了一個好頭，也相信他會在后面的運(yùn)營中做得越來越大，發(fā)展越來越好。如果你也想加入到零食盒子的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍來，那就趕緊行動起來吧！